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发布时间:2016-08-10 14:31 来源:亚博体育娱乐餐饮 编辑:admin 浏览次数:288

  一. 现状

  由于公司刚刚开始做农产品电子商务平台的项目,平台的定位和建设还需进一步细化。

  公司现在的平台个人认为偏向大而全,B2B、B2C、C2C、O2O基本都在一个平台上,从企业自身来说需要整合的东西太多,平台的定位就不会特别精确。定位不够聚焦就会对平台的整体传播、管理以及招商带来一定的影响。

  二.建议

  (一)立足X省本地、先打造区域农产品平台,集中在这上面做文章,减少辐射区域外的品牌建设投入。

  (二)在明确公司优势的基础上,对公司平台需整合的资源进行归类,并提炼各个子平台的特点,与其他竞争对手进行区隔。

  (三)在公司平台特点明确后,根据主要面向受众及未来发展方向对平台进行合适的定位。

  (四)建议XX平台由两个子平台构成,分别为:

  XX--X省农业信息公共服务平台和XX--特色农产品流通平台。

  第一个平台的建设将会为第二个平台的建设提供运营的基础,当第一个平台的相关渠道环节打通后,第二个平台自然就水到渠成,两个平台是不可分割相互促进的统一整体。两个平台互相依赖又相互促进,为公司整体的发展留有广阔的市场和产业链整合空间。

  XX--X省农业信息公共服务平台(协会形式运作)

  1.平台建设定义

  整合X省农业上下游相关节点,通过XX平台实现上下游的资金流、信息流和物流以XX平台为中心的双向流动的B2B平台。

  2.平台主要面向受众

  上游:农业合作社、农业经纪人、中小农产品生产企业、特色农场、农业龙头企业、地方政府、区域农贸市场具有地域特色的旅游景点等。

  下游:农资生产企业、农机生产企业、大型农批市场、商超、投资商、银行、风险投资、融资机构、创业者、农业院校和研究机构、管理咨询公司、气象服务机构、物联网技术提供商等等

  3.平台扮演的角色

  农业信息发布、收集平台

  农产品集中采购中间商;

  农业项目、技术对接、孵化、落地协调者

  农业投、融资项目实施和监督者

  农资、农机集中采购、租赁中间人

  农产品溯源技术提供商

  4.平台盈利模式

  会员会费、集中采购差价、项目对接佣金、现金流时间差的利息、期货差价、有偿信息、报告、刊物利润、广告收入等等

  5.平台建设意义

  解决产供销信息长期不对称局面,实现信息有效的、畅顺的双向流动

  直接对接供需双方、降低采购成本

  通过竞价搜索,降低谈判成本

  规范货源,降低监督成本

  物联网溯源技术,解决食品安全问题

  XX--特色农产品流通平台

  1.平台建设定义

  以先进的物联网溯源技术为基础,以现有物流配送体系为载体,以电子商务平台为实现形式,实现农产品现代流通O2O模式的流通体系。

  2.平台主要面向受众

  上游:特色农产品提供商(含农户、合作社、农产品生产商、农家乐、特色旅游目的地)

  下游:渠道商(网商创业者、XX线下加盟商、礼品公司、现有网络购物平台)、消费者

  3.平台扮演角色

  特色农产品网上商城销售商

  特色农产品品牌整合者

  特色农产品线下运用商

  数字农家乐、特色旅游、休闲、采摘数字服务商

  4.平台盈利模式

  网络销售运营代理费用;广告收入;线下加盟商加盟费;产品销售利润。

  5.平台建设意义

  (1)降低中间环节的交易成本(减少交易环节、降低某环节的成本)集中采购降低采购交易成本和监督成本;集中配送,降低配送成本;终端建设,增加竞争力。

  (2)农业平台很适合建立区域品牌

  (3)农业平台上的多种品类同时经营,生产、销售周期长短互补,资金相互支撑。

  (4)各类商品可共享部分渠道和终端,提高渠道利用率,分摊运营成本,降低经营风险。

  (5)不同商品可打包销售,互为促进,无形中提升各种商品的销售量。

  (6)不同商品组合、包装可提高商品附加值。

  (7)以农业平台作为主体,可采用合作社、加工厂订购等策略,降低运营费用和资金风险。

  (8)全电子化的订单交接、交易方式,加快资金周转率,从资金流里实现盈利。

  (9)可以为农户、合作社、加工厂提供资金支持等增值服务,绑定货源,提升他们的竞争力和生存能力,加快发展速度。

  (10)货源资金集中,可以为其他资金支持服务提供运转资金。

  (五)农业发展平台的核心

  1、中介,降低交易成本

  2、资金缓冲区

  3、农产品期货,以小博大

  4、突破区域品牌和信息限制

  5、利用网络的特点,消费者即价值的生产者,边际成本低

  6、从私人商品转向俱乐部商品,具有一定公共性,非盈利

  7、信息集中的数据库,从家庭作坊——集约化生产(精益化生产)——集约化定制,指导农民生产,提升农民抗风险能力,增加农民收入。

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